Sucesos. "La política siempre le cargo a las pymes su ineficiencia para gestionar"

Las pymes argentinas atraviesan una de las peores crisis de las últimas décadas. Con más de 26.000 empresas cerradas desde finales de 2023, casi todas pequeñas y medianas, el sector que genera la mayor parte del empleo privado enfrenta una combinación de caída del consumo, presión fiscal y embargos que pone en riesgo su supervivencia y, con ella, el tejido productivo del país.

"Hay que ser muy agresivos y decididos en la parte comercial. Hoy no se puede estar esperando a que vengan a comprarte, hay que ir a buscar y generar el negocio con un equipo de ventas bien agresivo que vaya a detectar las oportunidades que hay en el mercado".

En diálogo con Mundo Poder, Miguel Jacobawsky, dueño de FADEP Envases, fábrica de envases plásticos en Munro (www.fadepsa.com.ar), y creador del personaje @elpyme asegura "la situación es difícil, las pymes en general hoy tienen una baja de consumo y de demanda importante que aún no se perfila como una posible reactivación. Desde octubre del año pasado se cayo un pozo de ventas y no se vislumbra que haya una recuperación para el sector pyme".

Además, agrega "en general las empresas productivas están en una capacidad instalada entre un 40 y 60% en lo mejor de los rubros, que es muy dispar. Se está avizorando una venta serrucho (hay momentos en que las ventas acompañan y otras no, no se puede llegar a planificar las ventas con un nivel de precisión) eso es lo que está pasando sumado a un festival de embargos que hay de ARCA de pymes que se les cae los acuerdos de planes de pago, de los 931, de los IVA impositivo tanto de ARCA como de ARBA. Eso hace que se le embargue las cuentas bancarias sin la posibilidad de seguir operando".

Jacobawsky resalta "hay muchas empresas pyme en esa situación. No hay un aviso previo y se les embarga las cuentas, y eso hace que las pymes no puedan pagar los sueldos y ni le puedan pagar a los proveedores".

Jacobawsky convirtió la crisis en contenido: a través de su personaje @elpyme, creado a fines de 2025, retrata con humor y crudeza los problemas diarios del sector y se transformó en una de las voces más escuchadas de los empresarios que resisten en medio de la recesión, la caída del consumo y la incertidumbre económica.

"No tenemos acceso a las estadísticas, tenemos termómetros de tener una cierta cantidad de pymes tanto por el rubro porque trabajamos con multisectores como el canal de @elpyme que nos llega a una de las mayores demandas junto a la baja de nivel de consumo".

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En una entrevista hace unas horas el presidente Milei sostuvo que la situación económica mejoró desde el inicio de su gobierno. "Muchas empresas que cierran son de una persona y que luego se crean otras empresas", al respecto Miguel asegura "el gobierno no está acompañando a las pymes en un momento no solo de crisis sino de cambios muy abruptos que se dieron de un gobierno a otro".

"El gobierno actual prometió en su campaña que no se iba a caer ninguna empresa, que iban acompañar este proceso haciendo que ninguna empresa se caiga, eso no está pasando. Hay estadísticas que cerraron entre 25 y 30 mil empresas pymes, falta un acompañamiento. No se vislumbra que esta sea una política a favor de las pymes, siendo las pymes son el mayor exponente de lo que nosotros conocemos en la Argentina como la clase media".

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En relación a la apertura indiscriminada de productos chinos, Miguel asegura que "la cancha está desnivelada y que no se puede competir contra productos chinos de gran volumen" ya que "el gobierno chino es pro-exportación y pro industrialista y tiene intervención en el subsidio, diferentes partes del proceso productivo de los productos de origen chino. Hacen que los productos sean inviables para competir no solamente de Argentina sino del resto del mundo".

Además, el dueño de FADEP envases cuenta que "los países de primer mundo están aplicando medidas proteccionistas en cuanto al avasallamiento del avance comercial de China". Da el ejemplo que Trump libra una guerra con Irán y lo que está buscando solapadamente es frenar el avance comercial de China, "lo que está intentando hacer es cuidar a sus pymes, fábricas y a su clase media".

"En la Argentina hay una liberación impositiva de los productos, lo que hace que un importador en Argentina este trayendo los productos chinos, importa, paga costos de nacionalización, doble IVA, costos impositivos para poder nacionalizar la mercadería, cosa que los curries Mercado Libre, Shein, Temu, Amazon tiene hasta 4,5 envíos por año. En una población de 10, 15 millones que compran, son 40, 50 millones de envíos. eso hace que hasta los importadores argentinos estén en una situación compleja. Se dicen que hay sin nacionalizar en el puerto de Buenos Aires hay hasta un año y medio, dos de stock de productos. Sumado a que se importa productos de origen a precios mucho más baratos, hay una baja de ventas que hace que esos productos no se nacionalicen y queda un stock muy grande disponible en contra de la industria nacional".

Jacobawsky convirtió la crisis en contenido: a través de su personaje @elpyme, creado a fines de 2025.

Miguel es dueño de FADEP, una empresa de hace 70 años, segunda generación. "Es una de las fábricas más modernas de América, pudimos tecnificarnos. Tenemos todas las máquinas interconectadas con inteligencia artificial, máquinas de última generación que nos da el planning online y en vivo de nuestra producción".

"Logramos sortear la situación llegando al punto equilibrio (lo que hay que facturar para que tu empresa no pierda dinero)" y asegura "los costos impositivos en Argentina son muy altos hace muchísimos años. La política siempre le cargo a las pymes su ineficiencia para gestionar. Cuando hay un problema de gestión lo primero que hace es agregar un impuesto a ese motor productivo a invisibilizado del país que son las pymes, es decir las pymes vienen sufriendo y entrampados en esos costos argentinos, sumado a los costos provinciales y municipales".

Cuando se le preguntó por algún consejo a alguien que quiere arrancar o sostener una Pyme industrial hoy dijo que "hay que tener muy claro los gastos de estructura en estos momentos, hacer un plan de negocios para ver si es viable el producto que quieren insertar en el mercado". Y luego agregó "hay que enamorarse de lo que uno va a hacer y seguir esa intuición, los gobiernos cambian, pero las pymes siempre quedamos".

Además "hay que ser muy agresivos y decididos en la parte comercial. Hoy no se puede estar esperando a que vengan a comprarte, hay que ir a buscar y generar el negocio con un equipo de ventas bien agresivo que vaya a detectar las oportunidades que hay en el mercado".

"Entender las métricas, cuánto gana la empresa y cuánto puede hasta a través de los estados resultados o casluts y que no ocurre en la mayoría de las pymes. Independientemente si se quiere además de tener un producto atractivo para el resto, también hay que tener muy en claro cuál es la salud de la pyme para no tener un problema aposteriori a la hora de gestionarlo".

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Qué significa ser Pyme en Argentina

"Las pymes no son un negocio, sino que son un acto de coraje. Necesitamos que a las pymes que se le empiece a dar la importancia que tienen. Somos el 98% de las empresas del país y generamos el 70% del empleo privado. Es importante que empecemos a visibilizarnos, hacer una voz que pueda ser escuchada y multiplicada para poder empezar espacios de poder y empezar a decir nosotros por nosotros mismos".

Se consolidó como un referente que pone en palabras lo que miles de empresarios sienten, pero pocos se atreven a decir en voz alta.